Shutterstock

Sa fie clar: oricine este capabil sa primeasca o marire de salariu. Cu precizarea ca, pentru asta e nevoie sa fii ceva mai mult decat un bun angajat, sustin specialistii americani in resurse umane. De multe ori, mai marii firmelor spun ca nu angajatii care lasa de dorit ii ingrijoreaza, pentru ca intr-un final acesti oameni vor fi concediati sau vor pleca singuri. Cei care ii deranjeaza cu adevarat sunt insa angajatii buni, cei care fac mereu ce trebuie ca lucrurile sa iasa bine, dar nu fac suficient ca sa iasa exceptional. sefii nu urasc astfel de subalterni, dar nici nu-i au la inima. si declara ca ar fi dispusi sa plateasca dublu pentru un angajat extraordinar decat pentru unul doar OK. Acum ca stii cum trebuie sa fii, sa vedem ce ai, concret, de facut.

Portretul angajatului nepretuit
Sefii se dau in vant dupa angajatii care cresc veniturile companiilor sau dupa cei care micsoreaza cheltuielile. O marire vine mult mai usor daca ai reusit unul dintre aceste lucruri, bineinteles, documentate si prezentate impecabil unui sef care cu greu sa-si gaseasca vorbele apoi. Ar fi ceva si daca ai reusi sa rezolvi o problema grea cu care se confrunta firma la care lucrezi. De asemenea, ideal este sa ti se duca vorba prin institutie ca esti un om care gaseste solutii la aproape orice. Daca ai capatat aceasta reputatie, nu prea ti se poate refuza marirea de salariu. Cauta sa ai mai multe responsabilitati, pentru ca asta inseamna automat mai multi bani. Incearca sa devii indispensabil, invata tot soiul de lucruri noi, concentreaza-te pe cele la care ai un talent veritabil si te poti transforma in cel care gestioneaza cel mai bine anumite domenii, pe scurt, greu, daca nu imposibil de inlocuit. Daca iti permite programul, urmeaza niste cursuri, mai strange niste diplome, care iti vor creste valoarea pe piata muncii. si dupa ce ai facut tot posibilul sa strangi motivele care te recomanda pentru marire, treci la cel mai important pas: sa o ceri. Studiile arata ca majoritatea angajatilor din lume sunt platiti prost si chiar poarta o parte din vina pentru asta – putini cer o suma care sa-i multumeasca pe deplin. Tu trebuie sa fii printre ei si asa ajungem la capitolul strategii.

Stiti, sefu’… Eu… Ma intrebam… Dar numai daca se poate…
Asa nu. Trebuie sa ai un plan bine pus la punct cand mergi sa ceri o leafa mai mare. Programeaza din timp o intalnire cu seful tau (nu da buzna in birou ca sa ceri bani mai multi), pe care e musai sa o planifici in amanunt. E obligatoriu sa stii exact cat valorezi, sa iti faci o lista cu realizarile, sa discuti eventual cu cineva de la departamentul resurse umane sa vezi daca exista un plan de salarizare pentru jobul tau si sa-l studiezi atent. Concentreaza-te pe meritele tale si nu pe nevoi. Angajatorului tau nu-i pasa ca tu te-ai bagat in rate pana peste cap si nu mai faci fata, asta este o problema personala. Spune-i de ce meriti marirea – cum ai pus tu umarul la binele firmei – si nu ca-ti trebuie bani ca sa achiti masina. O abordare care, spun expertii, deseori da roade: „As vrea sa fiu de mai mare folos companiei, sa-mi fac treaba si mai bine. Ce conditii ar trebui sa indeplinesc ca sa primesc o marire in urmatoarele luni?“ Gandeste-te la aceasta discutie ca la un interviu de angajare, trebuie sa convingi. Mergi cu proiecte realizate, propuneri geniale pentru viitor, laude primite. Nu merge croit pe un ultimatum: daca nu-mi dati suma X, plec la Y si fii pregatita sa faci compromisuri in legatura cu banii pe care ii ceri (ar fi bine sa il lasi pe seful tau sa spuna primul suma pe care e dispus sa ti-o dea). Daca nu ti se ofera suficient, incearca sa ceri alte bonusuri. Mai trebuie sa cunosti niste date importante: politica firmei cu privire la cresterile salariale (cand se fac – poate exista o luna anume pe an, in ce conditii) si cat cantareste cuvantul sefului tau in toata povestea (poate te pretuieste enorm, dar nu depinde de el).

Regula 20/60/20
Spuneam ca atunci cand intri la negocieri trebuie sa stii exact cati bani meriti si sa il convingi pe celalalt de asta. Potrivit expertilor americani, angajatii se impart in trei grupuri, iar tu trebuie sa stii exact de care apartii. 20% dintre ei nu au nici o idee – muncesc in dorul lelii, abia ajung la birou la timp si zac cat e ziua de lunga, asteptand sa treaca orele. 60% se straduiesc sa aiba idee, majoritatea angajatilor lucreaza din greu si fac ceea ce cred ei ca ar trebui sa faca. Trudesc, insa profesia nu pare niciodata usoara pentru ei. 20% au o idee, sunt cei care vin la serviciu cu teluri legate de cariera si de venituri. stiu cum sa se faca remarcati si cum sa obtina exact ce vor.